Lanseringen av Nicotinell nikotintuggummi är den näst mest framgångsrika i Sverige någonsin. Nicotinell hade data på alla tänkbara parametrar från smak till tuggmotstånd, aptitlighet och så vidare i all oändlighet, jämfört med marknadsledaren Nicorette.

Under briefen framkom att utöver Nicorette och dess generika Nicotugg, skulle en generika av Nicotinell vid namn Nicolan lanseras. Sistnämndas strategi skulle sannolikt vara att informera apotekarna att det är samma produkt som Nicotinell, men billigare och att apotekarna därför kunde rekommendera den billigare Nicolan till kunderna.

Ovanstående i kombination med Nicotinells affärsmål att bli den självklara marknadstvåan och att kampanjen skulle finansiera fortsatt expansion, gjorde det tydligt att all data kunden hade på sin produkt var irrelevant. Det enda som var viktigt var att lära människor varumärkets ändelse – tinell – för att särskilja det mot konkurrenterna.

Det ledde till att produkten lanserades som NicoTimell med före detta rökaren och Tv-personligheten Martin Timell. Mediaeliten och kulturvärlden hatade kampanjen vilket ledde till enorm PR-effekt. Men vanliga människor älskade den och gjorde NicoTimell till en snackis och populärkulturell referens.

Kampanjen var så effektiv att Nicotinell omgående blev marknadsledare och konsumenterna trodde att de tuggat Nicotinell i tjugo år!